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30 Nov

Qu’attendent les particuliers des agents immobiliers à L’Isle-d’Abeau ?

Actuellement, l’attente principale des particuliers concerne toujours les honoraires des agences immobilières de L’Isle-d’Abeau et d’ailleurs, honoraires qu’une grande majorité de particuliers estime trop élevés. C’est ce nous apprend une étude menée par MeilleursAgents, leader de l’estimation en ligne, qui a confronté les points de vue des particuliers et des agents immobiliers sur la digitalisation du secteur, au travers d’une étude réalisée en partenariat avec OpinionWay.

Résultats : 88% des sondés souhaitent une baisse des honoraires des agents immobiliers. Les taux de commission sont la principale raison de ne pas passer par une agence pour près d’un vendeur sur deux (45%). Ces attentes vont dans le sens d’une évolution du métier. 44% des agents immobiliers interrogés s’attendent en effet à une baisse d’ici 5 ans. La baisse attendue semble par ailleurs réaliste.

Transparence et baisse des honoraires
Un consensus serait-il envisageable autour d’une diminution de 20% des honoraires, à condition pour les agents immobiliers que le marché soit plus fluide ? 66 % des professionnels sont prêts à baisser leurs honoraires, sous réserve de la fluidification du marché. Au-delà de la baisse des honoraires, les particuliers attendent également davantage de transparence dans leur relation avec les agents immobiliers (83%). Près de 3 Français sur 4 estiment notamment que cela devrait se faire par une plus grande utilisation de solutions numériques, tant pour leur permettre de suivre les ventes (75%) que pour les aider à vendre (74%).

Il semblerait aussi que les agents immobiliers ont tout intérêt à se concentrer sur des actions à plus grande valeur ajoutée. Effectivement, les attentes des particuliers au sujet de l’accompagnement ne sont pas toujours bien identifiées par les professionnels. Au-delà de la détermination du prix, les vendeurs attendent de l’agent de trouver des acheteurs et de négocier avec eux (pour 80% des Français / 36% des agents ont conscience de ce besoin) ainsi qu’un soutien logistique et juridique sur la vente (pour 57% des Français / 20% des agents ont conscience de ce besoin).

C.V. / Bazikpress © Adobe Stock

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